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營銷總監是銷售的中流砥柱,經常有家具老板會說:“銷售部是我的財神,營銷總監就是我的財神爺”。正所謂不想當將軍的士兵不是好士兵,不想當總監的銷售當然也不能稱之為合格的家具人。但是,給你個營銷總監,你敢當嗎?
 
家具行業內有句話叫做“營銷總監難過年”“,據不完全統計,自2015年5月以來的3個多月里,已經有至少13名高管從所任職較知名的家居企業離職。營銷總監離職的現象頻繁出現,除了與當前家具行業不景氣的大環境相關外,也與一些總監無法勝任該職位、或總監與老板無法磨合等有關。
 
營銷總監不只是一張名片以前,拿著一張印著總裁、總監、總經理等名頭的名片出去,那是件倍有面子的事,整個人感覺鍍了層金,自信心瞬間就膨脹起來了。但是現在,這樣的名片已經滿天飛了,5000人的公司拿著一張名片也是叫總監,才5個、10個人的企業拿著一張名片也叫總監。雖然很多家具人都沒干過營銷總監這職位,但沒吃過豬肉也見過豬跑,見得多了自然還是比較有些看法。
 
有的時候,我們看到的一些營銷總監是這樣的:
 
1小廠上位洋洋自得有的人去了個小廠混了個營銷總監的職務,這位置一上就下不來了,開始自以為是了,天天在那瞎晃悠亂指揮的,感覺洋洋自得,覺得自個還挺有總監范的。但是,營銷總監并不是一張名片就能讓你名副其實,這種自己本身沒積累,光有個虛名的總監,在工廠內壓不住底下的人,在外邊和人談上3句話就給號出脈摸出底細了。
 
2大會小會一場不落有的營銷總監熱衷于露臉,什么“十大職業經理人”、“家具職業經理人大會”......,大會小會那是一場不落,花幾百塊錢拿著一堆含金量不高的“水牌”,還當自己拿了金牌似的得意得不得了。參加各個賣場的招商大會時,拉著車總、汪總、各大區總拍張照,再往朋友圈里一曬,見人就顯擺自己和渠道、物業方的關系有多好,隨口一句話,隨便一張合影人家就能給把賣場里的好位置給了你嗎?如果曬的不是一個有思想的營銷總監,光曬照片就有用的話,那要是和國家領導人拍張合照,全中國的生意豈不是都讓你一個人做了?
 
3吃飯喝酒兩頭忽悠有些營銷總監還在用古老的吃飯喝酒唱K的方法來成單,不像總監倒像是企業里最大的業務員,更糟的是有些總監只有酒量沒有銷量,上忽悠家具企業主,下忽悠經銷商,開口閉口都是承諾,忽悠到手后又都不兌現,臨走的時候,還留給企業一堆擦不完的屎。再說了,現在的經銷商可精著呢,大環境越是不好,在選擇品牌時就越是謹慎,因為他們知道產品最終要面對的是市場。所以,這種好忽悠的營銷總監實在混不下時,就卷起鋪蓋走人,繼續去忽悠下一家。
 
4沒規劃只懂亂轟炸一到展會期間,家具圈里的人基本上都會在朋友圈里發自己家的產品圖等,這個原本也是蠻正常的一件事,但是有的營銷總監一天幾遍地發,天天發,還要求爺爺告奶奶地拜托好友幫你一次又一次地轉發,頻率發的太高的,不僅沒啥卵用,還容易給大家造成一個印象“這家產品在朋友圈這樣亂發,肯定是不好賣,走下坡路了,急了”!企業品牌的推廣應該是有規劃的,營銷總監應該制定全年規劃并一步步落實推廣的,而不是像無頭蒼蠅一樣,只懂得在朋友圈里一頓亂發轟炸好友。
 
5頻繁跳槽且無職業道德有的營銷總監跳槽的頻率快得跟搭了火箭似的,一年不跳個幾次,就好像渾身不對勁,特別是一些沒有職業操守的,去到哪個企業就把原來企業的經銷商忽悠來開這個企業品牌的店。雖然家具行業內的企業是不少,但是,這個圈子真的不大,這樣的事做了一次兩次,估計這壞口碑就讓你成了業內的“名人”,等你再跳槽想進新企業時,“對不起,廟小容不得大佛,慢走不送”!
 
好的營銷總監應該是操盤手一個好的營銷總監應該是操盤手,掌管著產品的銷售、市場的預測預判,以及未來產品線研發方向等戰略性布局及改變,可以敏銳地發現行業內細微卻又重要的變化,提高企業避免風險的能力。
 
在行業內,我們看到一些好的營銷總監具有這樣的特點:
 
1有沉淀有恒心在成為營銷總監之前,得先有1年的跟單經驗、2年的區域管理經驗、3年的大區經驗,起碼要6年的積淀。大學畢業進入工廠時大概在23歲左右,所以,沒到30歲左右的,你們還太嫩了,多沉淀兩年再考慮吧。(個別天才級人物就不用對號入座了!)此外,有了工作經驗還得有恒心有職業操守,有些家具老板就經常感嘆“行業內流星太多,恒星太少。總是一劃而過,沒有幾個能留下來發光發熱”。所以,從來沒在一家企業呆過3年以上的,基本上是不能沉下心的!

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